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浩泽 净水器代理加盟时容易常犯的三大通病

来源:慧聪净水网

    随着地球生态圈的不断恶化,时常有水质污染事件威胁着我们的健康生活,幸好科技的发展使得净水器产品运应而生,很好的保障了人们的健康饮水。有需求就有市场,净水器行业热度不断攀升,越来越多的代理商和创业者都开始瞄准这一朝阳行业,期望能从中分得一杯羹。但是,面对竞争日趋激烈净水器行业,净水器加盟代理商若固步自封,便很难在市场中立足。在此整理总结了净水器加盟的三大通病,希望广大净水器加盟商及早意识到自身不足,不断总结经验,在净水器行业乘风破浪。

 

    一、盲目经营多个净水器品牌

 

    一些净水器加盟商以前是靠做杂牌净水器起家的,后来因激烈的竞争发现杂牌净水器不会有前途,所以便选择有一定实力的净水器知名品牌。但这些净水器加盟商代理了大品牌,还私底下保留着自己以前经营的杂牌净水器,他们认为这样保险系数会高些。其实,这样“脚踩两只船”,不一心一意经营一个品牌对净水器加盟商来说风险更大。因为如果经营多个品牌,则分散了自己的精力、财力、资源,而且给消费者的感觉便是不专业,他们甚至怀疑你的产品是否真实可靠,所以净水器加盟专心做好一个品牌,才是您正确的选择。

 

    二、经营方式落后不注重团队培养

 

    勤奋务实这一中国传统的美德,在大多数净水器加盟代理商身上体现得特别明显:每天店内外大小事务都是亲力亲为,不给店员授权,自己也不敢离开店面,这种精神着实让人佩服。在生意的起步阶段,老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里,如果什么事情都是老板包办,能力差的员工得不到提升,能力强的员工觉得没有发挥的空间,大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来,钱是挣了一点,但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。

 

    这种经营方式,在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,但随着市场扩大,以及竞争的加剧,这种方式就明显落伍了,这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则,最后的结果是加盟商老板自己累个半死,但生意却越来越差,而且会被激烈的市场所淘汰。

 

    三、过度依赖促销拉销量

 

    促销是提升终端销量的一把利器,哪个净水器加盟商都离不开。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,促销过于频繁则会产生副作用。在激烈的净水器市场竞争中,商家不做促销是“等死”,但频繁地做促销是“找死”。现在,越来越多的净水器加盟商发现自己得了“促销依赖症”:不搞促销没销量,搞促销没利润。

 

    很多净水器加盟商会抱怨其实我们是“被促销”:别的加盟店一直在做促销,消费者都被别人吸引了。于是我们只能被逼不停地做促销,而且力度一次比一次大,次数越来越多。最终的结果是加盟商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了,价格也是越卖越低。小编提醒您:其实解决这一通病的方法便是充分挖掘自身优势点(比如品牌优势、功能优势),通过多种销售渠道(会销、舞台销售)进行卖货,另外农村市场潜力无限,净水器加盟商可以到广大的农村地区去拓展自己的销量。

 

    没有一成不变的市场,也没有容易获得利润的生意。做净水器加盟,改变自己,赢得更大更多的利益,改变思路,势在必行。当今社会,不是单打独斗的时代,平等,互利,合作,共赢。你赚钱,企业也赚钱,才是大家口中整天喊着的双赢的最高境界。其实做好净水器代理并没有大家想象的那么难,关键是要知道正确的方法,这样做事才会事半功倍,才会尝到做代理分享水财富的甜头。


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