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浩泽 市场拓展五大策略 助净水器企业制胜市场

来源:中华净水器网

    近年来,随着人们的环保健康意识逐渐增强,家用净水器的普及率也得到了普遍提高,于是,也催热了一大批净水器投资。但是,就我国净水器行业发展而言,仍处于不太成熟的时期,净水器市场的覆盖率还不够高,然而营销没有固定的公式,代理商的战略布局还要看不同的地区和市场环境。以下就介绍五大策略,助净水器企业迅速制胜市场。

 

广告宣传先行

 

    在家用净水器加盟代理商打进当地市场的早期阶段,通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?首先,要加强与净水器厂家的合作,配合厂家宣传品牌形象。其次,开业时尽可能的制造声势,让广大人民群众知道这个净水器品牌的入驻。最后,经常在当地人流聚集的地方开展促销活动,派发传单等提升净水器加盟店知名度。

 

点、线、面相结合

 

    当净水器加盟代理商选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域后,具体的进入方法是:首先,实行点的占据;其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点;再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈,这样营销面积便告形成。在面积形成后,还要设立第四点,此点应放在目标区域的中央,这是一个非常重要的点。

 

不断创新市场策略

 

    1、寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时,要先找那些“被人遗忘”的细分市场,在这些市场站稳脚跟后,再进一步扩大市场。

 

    2、创造新机会。这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品,而是要通过自己的研制和创新,以创新姿态出现在目标市场上,给消费者新奇的感受,刺激求新的心理需求。

 

    3、实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破,进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素,有时也可以对某些产品加以部分改进,就能提高市场营销能力。

 

    4、适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么,爱好什么,也可以创造顾客,通过广告宣传来改变顾客的爱好,或树立新的消费观念。

 

    5、了解竞争者和向竞争者学习。总的来说,要拓展市场就要寻找进入市场的机会,而寻找机会则要求代理商要具备观察力、综合分析力和想象力,“坐失良机”固然使人遗憾,“守株待兔”不去创造机会,也不会有大的成功。

 

游击战思维

 

    这是游击战中常用方法,也是适合净水器市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下,先选择其中一个,将所有销售能力集中起来,在短期内提高营销实绩,这有利于提高净水器加盟店内部的信心和品牌的影响力。一点集中法的关键在于如何选点,选点错了,造成人力、物力、财力、时间的损失,甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面,使产品夭折在刚铺开的新点上。

 

与有影响力的机构合作

 

    如今家用净水器种类繁多,新产品日新月异,广告宣传花样翻新,消费者对产品的质量、效能要求难以判断,只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助,听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位,我们称之为市场领袖。因此,净水器加盟代理商可以寻找这样的机构进行合作,采取公益性营销,在全面让利的前提下却可以收获人民群众的良好口碑。


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