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上海净水器发展史

上海净水器小编报道:家用净水器会逐渐形成这样的渠道格局:以工程销售渠道、建材卖场和建材超市、家电卖场、网络团购为主,其他KA卖场、电视购物、小区推广、专卖店等作为补充。   
 
(一)对于工程渠道方面。想起自己做的第一单净水器生意就是在酒店,04年,后来陆续又做了一些酒店工程项目,其实五星级酒店的工程净水器还是有市场的,一般一单就有300套以上的净水器,请有兴趣的读者参见笔者撰写的《净水器工程市场操作策略系列》,在此就不再赘述了。    
 
(二)上海净水器对于家电卖场方面。去年年底前,我与多位家电连锁高管及其他从业人士曾交流过净水器在家电卖场的销售情况,家电连锁的净水器增长基本在300%以上。不过就全国来说,家电连锁的净水器销售有这么几个特点: 
 
 1)主要市场份额给美的、沁园等传统卖场合作品牌瓜分了,这是他们的强项   
 
 2)非传统卖场品牌合作方的代理商,亏多赚少   
 
 3)现在家电卖场和奥普起家时大不同了,有点像老虎机,比方说艾美特在全国家电卖场做了3个亿,净利润却少得可怜   
 
 4)正如某家电行业的资深前辈所说:对于很多净水器经营机构来说,家电卖场的广告意义或许更大,你要先让卖场赚钱啊。   
 
 5)300%的飞跃,看似很大,其实是因为基数太小,也就是,销量还是很少。