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浩泽与方正跨界合作 传递给净水行业怎样的信号?

      家电消费网712日讯    710日,我国知名净水企业浩泽集团与北大方正旗下企业方正世纪举办了“突破边界 创享共赢”的战略合作签约仪式。此新闻一经媒体披露,立刻引发业界高度关注。一个是净水行业的龙头企业,一个是it行业的知名企业,两家巨头跨界合作意欲何为?对净水行业将产生怎样的影响?

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对此次合作,浩泽净水高层表示,双方合作将以创新服务为主要战略发展方向之一,基于浩泽365*24安心服务打造多角度支撑的服务平台及服务体系,为用户提供更加完善的服务,打造安全直饮水服务新高度。
      方正世纪高层则表示,方正世纪与浩泽在商用市场和商用客户资源方面都有着极大的优势,双方合作首先在于对商用渠道和商用资源的极大补充,其次商用资源背后潜在的量级家用资源也必将得到更大的挖掘,双方携手共进,共同引领国民健康新时代。
      双方认为,合作会带来四大增量。一是品牌增量。浩泽、方正可实现品牌迭加效应。二是商业模式的增量。跨界的全新商业模式,将提升双方的盈利水平和用户粘性。三是产品服务增量。浩泽有领先的公共净水服务,可为用户提供更多、更完善的服务方案。四是渠道增量。方正世纪的加入,其原有的销售渠道可产生协同效应,助力浩泽净水销售实现快速增长。

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公开资料显示,隶属于北大方正集团的方正世纪主要从事ICT行业在国内的代理分销业务,同时也是金融、制造、流通等多个行业信息化解决方案、技术咨询和服务的领先供应商。方正世纪的销售网络已覆盖全国四大区域三十余省市。
      浩泽净水则中国大陆唯一在香港主板上市的净水龙头企业,是国内率先建立24x365全天全年服务的净水服务品牌,坚持直营售后服务模式,坚决服务不外包。如今,自建的服务团队和自建物流仓储,服务网络覆盖全国超过1300多个市、县、镇。依托其强大的自主研发团队,浩泽直饮净水器不仅拥有国际领先的APO+安全净水技术,同时拥有强大的“智能云净水”服务平台,利用“智能”来保障直饮水的“安全”。

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对于浩泽方正跨界联姻,有产业观察家表示,浩泽和方正此举将带给净水行业多方面启示。
      首先,浩泽和方正的合作,树立了异业联合新标杆。家电调研机构中怡康数据显示,随着中国经济发展,中产阶层不断壮大,居民消费能力大幅升级孕育大量商机。鉴于当前的用水环境、居民对水质的要求越来越高。近三年,家电整体市场(含3C)相对低迷,净水市场则保持着高速增长趋势,成为企业争相挖掘的金矿。2012年,净水设备零售总额仅占到家电整体市场的0.5%2016年这一数字已上升至1.8%

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商用市场大有可为。中怡康数据显示,使用桶装水、开水器等的场所均是商用产品潜在的客户,如政府机关、学校、医疗机构、机场、客运车站等巨大商机吸引了越来越多主做家用产品的企业的关注,2016年对13家重点企业的调研数据显示,商用产品总额比例达到25%
      “方正世纪之所以与浩泽合作,看中的正是快速增长的净水市场。双方利用各自优势,将做大净水产业。”该市场分析师表示。
       其次,浩泽和方正的合作,将改写净水产业格局。今年以来,不管是传统家电企业,如A.O.史密斯、美的,还是互联网品牌如小米旗下的云米,都加快了对净水市场的布局。
      但与A.O.史密斯、云米纷纷加快推出净水新品力度不同,浩泽采取了跨界合作的方式,这种强强联合,一是使得浩泽可依托方正世纪成熟的渠道网络,发展更多的合作伙伴,进一步深耕浩泽覆盖全国的销售网络。二是使得浩泽净水产品实现快速销售,做大市场份额,还可进一步夯实浩泽在商用净水市场的龙头地位,创造净水行业新格局,让更多人的消费者可以更便捷地喝到更安全的净水。(杜佳)